建築士！伊織「GW明け」
こんばんは。
伊織です。
今日は、眞子さまの婚約発表で驚くと同時にいつまでも幸せな時間を築ける
家庭、家族を持ってほしいなと思いました。
今いろいろな不安なニュースが多い中このニュースはとても心温まるほっと
するいいお話です。日本、世界にとっても祝福され、素直に純粋に祝福出来
る心を持っていたいですね。
GWも終わり住宅メーカー業界は展示場で集客できたお客様にたいしてアプ
ローチをかけていきます。展示場に来店して頂いたお礼や現場見学会への誘
致、設計相談会等いろいろなきっかけをつくりわが社のファン化を図りにき
ます。そして更にキャンペーンを利用しお客様へお得情報を促しその会社へ
又は展示場等で詳しいお話を聞きとりプラン書きますから弊社を検討してく
ださいとばかりに呼び込みをかけるわけです。
営業はそのためのTEL打ち業務をしたり訪問したりとその人の住宅計画が
具体的になるための打合せをするために集客に走ります。
展示場での記名又はアンケートによる集客から更に具体的計画を持つお客様
を振り分けをし更にすぐに契約し着工出来るお客様かどうかアプローチしな
がら決めていきます。
土地がある人ならプラン書きます。。。という営業マンもいるでしょう。いや
先ずは敷地を図らせてくださいという営業マンもいるでしょう。
大抵のメーカーは営業一人でプランも説明、プレゼンしていることでしょう。
中には設計者同席の上でプレゼンする会社もあります。
伊織から見ればそのプレゼン計画は設計した設計者自身がプレゼンするべき
だと思います。でないとその計画のコンセプトが伝わりにくいと思うからで
す。勿論営業マンも優秀でその住宅計画のコンセプトを伝えることが得意な
人もいます。口下手な設計者より説明が上手い営業マンの方がいいこともあ
ります。
この第１回目のプランこそとても大事なプレゼンです。この提案がいいのか
悪いのかでその会社を好きになるのかならないのかグレーゾーンになるのか
勝負どころだからです。
営業マンにとって好きになって貰えば信頼度も増しますからより契約に近ず
く分けです。あとは金額だけの打合せだと考えます。
金額については提案の仕方がメーカー又は営業マンにより様々です。坪いく
らで出すメーカーもあれば㎡いくらで出すメーカーもあります。本体工事、
オプション、設計料と個別に出すメーカーもあります。
とにかく見積もり項目はかなり多いです。エアコン、屋外給排水、ガス工事
等々登記迄膨らむと凄い金額になります。なので見せ方を考えます。勿論見
績がお客様の予算内ならなんでもいいと思いますが大抵はオーバー気味にな
りますから考えます。
この金額を見せたらこの商談は終わるなと思うので総予算計画表の中で工夫
して提出します。この商談が成功するように・・・
どの会社、メーカー、工務店、設計事務所等、決めるのはお客様なので会社
の営業マンのこまやかに作成した見積書などはお客様なのだから関係ないと
言えば関係ないかもしれませんね。
では。また次回に。
「店舗等のオーナー様へ是非検討してみてください」
店舗等の集客を伸ばしたいオーナー様必見です。店舗室内外を３６０°パノラマ
撮影し動画にすることで店内にあたかも入ったように体感できます。この撮影
したデータを店舗ホームページに埋め込むことでホームページを訪れた人が店舗
内の雰囲気等分かりいい印象が残れば集客を伸ばすことが可能になります。
これは宣伝効果抜群だと思います。年間の広告費と比べればかなり安価な設定に
なっています。
このパノラマ動画撮影を、Googleの「Googleストリートビュー認定代理店」
メンタージャパン株式会社が行います。このデータをGoogleへ送り編集し
Googleからデータを送ります。
店舗宣伝はもとよりゴルフ場、テニス場、スイミングスクール病院、各施設等の
宣伝になります。
正規代理店 アーキデザイン Shigeru Nakajima
電話 09042022807
E-mail curoneco7@gmail.com
HP http://metorjapan.wixsite.com/archidesign
お問い合わせ受付しています。
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