建築士！伊織「住宅建築（日本）歴史編②」
伊織です。
１週間が過ぎるのが早いこと・・・もう今年に入り７月がすぐそこです。海開きが始まります。七夕祭りが始まります。個人的には七夕祭りでの将棋大会に参加する予定です。
伊織宅の周りは田んぼが多く、イチゴ農園もあります。夜はカエルの声が凄いんです。おそらく都会の人が来たら眠れないという人もいるかもしれません（笑）
今日は日本建築の特質を考えてみようと思います。
１：木造である。つまり日本建築は木造として造り続けられてきました。
※因みにギリシャ建築は当初は木造建築でしたが石造に変わりました。
２：宗教建築として木造を陥て軒の長い屋根を支えるために組物と呼ばれる技法が用いられている（少しずつ軒を支えるための構造の梁を数段階に分けて屋根を突き出す構造の組み方）。反面、住宅建築を見てみると軒を支えるための組物は用いられないですね。
住宅でも軒が長いものを見ますが１ｍを見ると住宅レベルではかなり長い方ですね。しかし神社などははるかに長いですね。
３：対称・非対称として海外の建築や宮殿と比べると配置や正面などが非対称の形が多いです。シンメトリーを日本では好まないのか非対称形を受け入れる民族性なのでしょうか。
４：水平性。日本人は低く水平ラインが長いデザインを正面に持つ建物が多いです。落ち着いた外観が好みなのかは別にして横長建築物は好まれます。逆に西洋建築物では垂直性が重視されてきました。高く天にも伸びる建築というのでしょうか。
５：自然との調和を大事にします。例えば庭と建物と分けるのではなく、縁側と呼ばれる外部と内部を繋ぐ曖昧な空間を設けますね。自然（外部）を内部（建物）へ引き込むような部分を好みます。最近の住宅では殆ど見ない（出来ない）ですが。
６：宗教建築である日本の建物は建築そのものに永遠性は求められていない傾向が考えられています。西洋の建築の教会では石造建築そのものが永遠であるあり象徴となるものが多い中、日本では形あるものはいつか滅びるという無常観的な意識もあり建築そのものではなく建築の形式が精神性であるということも考えられています。ですから式年遷宮のように神社がある一定期間で建て替えられる事実からも建築は永遠のものではないという日本人の心が象徴的でもあります。
日本は高温多湿な環境です。樹木も育ちます。資源としては石もあまりありません。良く
育つ木を建築材料として使えば大量の建築資材になり木は無くなりません。ただ多湿な故
建築自体は傷みますから永遠的象徴として残すことが困難です。それで精神的な伝承を育
て、未来に繋ぐ永遠を創ったのではないでしょうか。
今でも日本人は継承する、伝統などは特別な意識がありますし正に駅伝なども精神の継承
になるのではないかと思います。
では、また次回も宜しくお願いします。
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建築士！伊織「住宅建築（日本） 歴史編①」
皆さん、こんにちは。
今日は梅雨入りでかなり強い雨が降っている湘南地域。夏だなあ～なんて思いつつ梅雨明けのあの猛暑がくるのか・・・と思うと嫌ですね。でも今は1年中で日が長い時期、１９時を超えてもまだ明るい感じは好きなんです。
皆さんはこの季節どう感じていますか。
さて、これからの伊織のブログは主に住宅建築についてお話していこうと思います。住宅の歴史（建築史）のお話から始めようかと思っています。今時の住宅はデザインも多岐に渡りいわゆるかっこいい物も沢山あります。でもこれは・・・なんて感じるものもありますがいろいろな諸事情もあることなので批判はなしでいきたいと思いますが、各会社さんの姿勢についてはどうかと思うことはあります。「住宅をもっと身近に」をいつも想う伊織です。
日本の建築はどこから出来ているのか、どんな建物があるのかを考えてみて過去にさかのぼります。現在、近代、近世、中世、古代とおおまかなアウトラインはこのようになります。
そして近代では明治維新があり、近世・中世では第二次渡来（大仏様・禅宗様）、古代では仏教の伝来がありました。この仏教の伝来が大きく日本の建築に影響を与えています。それゆえに神社、寺院が各地に建てられて今でも現存する古い建築物を見ることが出来ます。
これを系列で分けてみると、神社、寺院、城郭、住宅に分かれてきます。この住宅はこの古代でも貧富の差がありますから、上流社会の住宅と庶民の住宅があります。いつの世の中も貧富の差はありますね。
外来文化の影響があり様式が出来るきっかけを見てみると
・古代（第一次渡来）として仏教が伝来すると仏教建築が始まります。これは飛鳥時代の法隆寺などは皆さん知っている人が多いと思いますがこれを飛鳥様式といいます。
・中世（第二次渡来）として大仏様：大架構建築（大きな空間）として、東大寺南大門など
も知る人が多いでしょう。そいて禅宗様：工芸品のような建築として、円覚寺舎利殿、正福寺地蔵堂などがあります。
・近代として明治維新以降の西洋建築の影響がある近代化があります。
この様式は中国大陸や朝鮮半島などからの渡来した技術をそのまま真似しているわけでは
無く日本の感覚で洗練している傾向もみられています。
これが日本人の美学と感性でこんな時代から日本は工夫をし、自分のものにしてゆく技術
があることに感心します。これは自動車の技術がそうですね。電気製品の技術など様々な
分野で日本人が活躍する場になっています。ただ日本人は最初の発想が無いと言われてい
ましたが現在は日本の発想が凄いと言われてきています。
こんな古代からの日本人の拘りが今世界に役立つ技術で注目されています。凄いと思いま
せんか。
さて、次回は日本の建築の特質から神社・寺院・城郭（お城）のことをお話したいと思いま
す。
ありがとうございました。
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建築士！伊織「欅」
皆さん、こんにちは
伊織です。
今日の湘南地域は晴れ。気候も良くて気持ちのいい朝を迎えました。とはいえ最近は飛行機で行く距離での出張が多く疲れが取れないので朝と言っても８時半でした。
今日は仕事が休みなので会社へ行くことはないのですが、自宅でプランの下書きは完成させたいと思いプランを作成します。明日は午前中から健康診断なので午後から仕事になりにくいですから今日がいいですね。
会社へ行きプランを考えてもいい案が出来にくいのです。電話応対や業者さん打合せ、社内打合せやミーティングなどがあり集中できません。なので自宅で一人で考えている方が良いプランができます。伊織の場合休みは休みで仕事と休みを切り替えなくてもいいかな・・・と思っています。休みだからと苦になるわけではありませんし、逆に集中できて楽しいと思います。今時はいけないと言われるのでしょうけど。。。（笑）
お客様（施主）になる人のために少しでも良くしてあげたいですね。
今日のお話は自宅での木の話です。
自宅に伊織が生まれる以前から欅の木が二本並んでありました。どんどん成長していきました。二階建ての屋根の更にその上迄・・・そうこの樹木の頂上付近は4階建ての建物くらいまで成長していました。
そこは渡り鳥の休憩場所になったり小鳥たちの涼む場所になったり、この近年ではカラスが巣を作り子育てしていました。毎年カラスの子育てが観察できました。欅の木が2本並んでいますから雨風も和らいだし安全でしたから良い場所だったと思います。印象深いことはカラスの親が子供に枝から枝へ飛び移る練習や飛ぶ練習をしているところが見れたことです。カラスは場合によっては人を襲うことも見られますがこのカラスの子育てを見ているとカラスは子煩悩なんだなあ～なんて思いました。嘴の太いカラスをはし太カラスといい気性が激しいようです。嘴の細いからすはおとなしいようです。
身体の黒い動物は気味悪がられ傾向にあります。黒ネコ、カラスなど・・・でも最近では黒ネコは人気のようでもありますね。夏目漱石の吾輩は猫である猫は黒猫であり実在していた猫ですからエピソードを聞いてか人気が上がってきたのかもしれません。まあ、人間の勝手な想像に振り回されている動物がいるわけです。
話はそれましたがこの欅・・・病気になり長年ずっとそのままにしていましたが切りました。根本の幹の真ん中は穴が開くほど傷んでいました。かなり辛かったのだろうと思います。何気なく見過ごしてしまうものなのですが、ずっといっしょにいると樹木の葉の勢いや枯れ具合、木の肌の荒れ方から病気と分かりました。なんだか可哀そうでした。もっともっと成長してほしかったです。ここまで気付いていながら何もしてあげられなかった伊織も駄目でした。でもまだ幹から根の部分は完全に腐ってはいません。少しでも長生きしてほしいと願うばかりです。
隣のもう１本の欅にはまだまだ元気でいてください。
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建築士！伊織「高価格な家」
こんにちは
伊織です。
本日、千葉県で地震がありましたね。震度３程度らしいのですがこの近年大きな地震が続いていますから頭に残ります。東日本大震災、熊本地震このふたつの地震では今までの建築基準法での地震に対する見方が変わりました。東日本大震災では津波の高さ、長周期地震動等、
伊織も東日本大震災の時は東京本社で研修中でした。隣のビルから煙が出ていたことを鮮明に覚えていますし、その揺れの大きさにビルが崩れてしまう、命の覚悟をしなければとも思いました。揺れがとまり非常階段で降りていきましたが階段室の壁にヒビ割れがありました。このビル、免震構造なんですがやはり自然には人間の知恵を超える未知の力があるのだと実感しました。
その後東京駅からひたすら横浜方面へ歩いた避難難民となりへとへとになったことを覚えています。
この経験を体感を活かして今後の建築（仕事）に従事して施主に対して提案をしていきたいと考えています。
今後の課題として、住宅に限りお話しますがこの地震。。。いわゆるよく言う耐震について各住宅メーカー等がいろいろな宣伝をしています。耐震実験数百回～、何千gal（ガル）の数値を耐えたのだから安心してください。当社がNO：１ですとか。。。
確かにそれは凄いしその実験を行いそれはお客様のための裏付けともなるのでしょう。しかし価格もあがります。勿論耐震性だけをとりあげて価格があがるわけではありません。高気密、高断熱仕様を今度は省エネルギーの観点から採用すればこれも価格があがることになります。太陽光発電、高効率エアコン、燃費の良い給湯器などを組み合わせてZEH（ゼロ・エネルギー・ハウス）という仕様を国交省も推進して補助金を出しています。勿論住宅ローンの金利は低く設定してよりローン返済に負担が少なくなるように施策も行います。
そしてこの高価格になった住宅に更に保証期間を延長し３０年保証やメンテナンスフリーの材料を使い付加価値として販売しています。
これでいいのかと思う伊織ですが皆さんはどう思いますか。
消費税が８％になり、５％から８％の差３％分の毎月の給料が上がっていますか食品がその分安くなり生活が５％の時代より平行か楽になっていますか。
これではお金持ちしか住宅は持てず一握りの人しか地震が来ても極端なことを言えば助からないとなってしまいます。
実際は日本中で大手ハウスメーカーで建築している人は全体の数％にしか過ぎないのですがもっと住宅に係る費用を抑えた高品質で低価格なものを世の中に提供してほしいものです。耐震性はキチンとバランスの良い構造計算を行えば安全性の良い構造を組むことが大手ハウスメーカーでなくともできます。建築材料も良く吟味して採用すれば３０年もの保証書をもらわなくともメンテナンス費用がそんなにかからないものもあります。
親身になっていっしょに考えてくれる会社、設計事務所、工務店、勿論メーカーの担当者を探すことが一番大切だと思います。
高品質・低価格を伊織は目指しています。この高品質をもっとお客様が選べるといいですね。なんでもハイスぺックを望みすぎると高くなります。メーカーはこのハイスぺックをワンパックで売りたがります。でないと保証が出来ないといいながら。
営業マンが面倒くさがる家がお客様の家、営業マンが面倒くさがらない家が会社の家。極端ですがそうだと思います。その面倒な家に対応してもらえる担当者や建築士がその人にあったいい家にしてくれます。住宅ほしい人はいろいろ勉強しながら頑張ってほしいと願います。
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建築士！伊織「クレーム」
こんばんは。
伊織です。
GW明けてばたばたと忙しい日々が続いています。そう言えば会社では新人が入りました。
新卒です。技術系（設計）では久しぶりの伊織のいる支店での新入社員です。まだ研修期間で訳も分からず動いている姿はやはり新人オーラで初々しくていいですね。頑張って早く一人前の設計者（建築士）になってほしいものです。
なんて言っている私はかなりなベテラン域ですね（笑）
今日はクレームのお話です。
クレームと聞くとお客が怒っているんじゃないか。いやだなあ～なんて思いがちです。
確かに大抵は自分の不利益になることに対しての権利請求が多いです。
今回、伊織が遭遇しているクレームは工事に対するものです。基礎工事が始まる前に基礎業者が基礎工事を始めることが遅いと言われました。確かに予定より３日遅くなり何故遅いかという理由を説明しましたが納得して頂けませんでした。そして基礎工事が始まりますが連続して現場に入れず又怒られました。理由は基礎工事業者が現場を二つ掛け持ちしていて毎日のように現場に来れないとのこと。ここで現場担当の上司にも対応してもらい施主に説明し理解を求めましたが、そんなことは会社の都合で施主のは関係ないと言われました。
確かにそうです。会社都合に合わせて現場は動きますが施主には関係なくそんな理由を押し付けても施主が迷惑するだけですね。しかも信用を無くしてしまいます。
契約した工期というものがあり、基礎工事が始まり引渡しまでの日数を契約書に記載していますし、その範囲内ならペナルティーはありませんが施主にとっては早く完成させてほしい事もあり毎日基礎業者が来ていたらもう少し完成も早くなるのではないか。もしかしたら仮住まいの家賃だって安くなるのではないか。。。。と考えてしまいます。
実際は基礎工事の場合、現場を掛け持ちで工事を行う基礎業者はかなりいると思います。そしてそうではないと稼げないし生活が安定しないでしょう。
でもなかなか施主には理解できないでしょう。
会社としては自己防衛的に工期を少しでも貰いリスクを避けたい。施主は少しでも早く引渡しを受けて新しい新居に住まいたいと思うでしょう。
こうなると大工さんに少しでも早く仕上がるように打合せをし工務店の監督さんにも工程が少しでも早く出来るように段取り良くしてくださいと依頼します。
大工さん工事。これを急がせても今度は仕上がりに影響します。基礎工事の長引いた時間を取り戻すために大工に負担がかかります。全ての材料が全部決まっていて発注が完了していればそれは可能かもしれません。大工さんの応援を頼むこともできますから。でも本当にそれで良いかは分かりません。施主も大工工事が進むにつれ段々部屋のイメージがつきだすと追加変更を考える人もいます。そこで変更がでても時期によっては材料手配を含めて完成までに間に合わない場合もあります。これも契約内容には盛り込まれていますから追加分の部分は時間を頂く場合もあります。
ただ最初の基礎工程で遅れているとクレームを受けるとなかなか時間をくださいと言えないことが多いです。冷静に理論的にお話をすればいいと思いますが心理的に施主が有利に運ぶケースがあります。なのでなんとか工期内に追加分も含めて頑張るしかないというのが本音になりこの場面は住宅工事を請け負う会社は少なくないんではないでしょうか。
クレーム問題。会社も瑕疵（間違い）を認めると金銭を要求される場合が多々ありますからなかなか瑕疵という言葉をいえません。
施主の立場からは瑕疵があるなら先ずは謝ることが最初でしょうとなります。当たり前だとおもいます。
建築工事の場合は瑕疵があれば基本原則は契約書にのっとり契約書通りのものに直すことが当たり前ですし誠意になります。なので瑕疵のために金銭は発生しないのですが金銭解決となる場合もあります。施主としては直せばいいってもんではなく、その時点で中古品になってしまうので新築ではないと判断する人もいるからです。なので修復＋値引きを要求される人もいます。
ただ違法建築は論外ですが、性能を保持できない等の瑕疵であれば完成すし引き渡すまでは会社の現場でありますので、約束通りの性能がある住宅を引き渡せれば新築になります。
気持ちは複雑になりますが。。。。。。。こんなことが起きずに施主も喜んでくれてこちらも笑顔が絶えない引渡しをしていきたですね。
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建築士！伊織「GW明け」
こんばんは。
伊織です。
今日は、眞子さまの婚約発表で驚くと同時にいつまでも幸せな時間を築ける
家庭、家族を持ってほしいなと思いました。
今いろいろな不安なニュースが多い中このニュースはとても心温まるほっと
するいいお話です。日本、世界にとっても祝福され、素直に純粋に祝福出来
る心を持っていたいですね。
GWも終わり住宅メーカー業界は展示場で集客できたお客様にたいしてアプ
ローチをかけていきます。展示場に来店して頂いたお礼や現場見学会への誘
致、設計相談会等いろいろなきっかけをつくりわが社のファン化を図りにき
ます。そして更にキャンペーンを利用しお客様へお得情報を促しその会社へ
又は展示場等で詳しいお話を聞きとりプラン書きますから弊社を検討してく
ださいとばかりに呼び込みをかけるわけです。
営業はそのためのTEL打ち業務をしたり訪問したりとその人の住宅計画が
具体的になるための打合せをするために集客に走ります。
展示場での記名又はアンケートによる集客から更に具体的計画を持つお客様
を振り分けをし更にすぐに契約し着工出来るお客様かどうかアプローチしな
がら決めていきます。
土地がある人ならプラン書きます。。。という営業マンもいるでしょう。いや
先ずは敷地を図らせてくださいという営業マンもいるでしょう。
大抵のメーカーは営業一人でプランも説明、プレゼンしていることでしょう。
中には設計者同席の上でプレゼンする会社もあります。
伊織から見ればそのプレゼン計画は設計した設計者自身がプレゼンするべき
だと思います。でないとその計画のコンセプトが伝わりにくいと思うからで
す。勿論営業マンも優秀でその住宅計画のコンセプトを伝えることが得意な
人もいます。口下手な設計者より説明が上手い営業マンの方がいいこともあ
ります。
この第１回目のプランこそとても大事なプレゼンです。この提案がいいのか
悪いのかでその会社を好きになるのかならないのかグレーゾーンになるのか
勝負どころだからです。
営業マンにとって好きになって貰えば信頼度も増しますからより契約に近ず
く分けです。あとは金額だけの打合せだと考えます。
金額については提案の仕方がメーカー又は営業マンにより様々です。坪いく
らで出すメーカーもあれば㎡いくらで出すメーカーもあります。本体工事、
オプション、設計料と個別に出すメーカーもあります。
とにかく見積もり項目はかなり多いです。エアコン、屋外給排水、ガス工事
等々登記迄膨らむと凄い金額になります。なので見せ方を考えます。勿論見
績がお客様の予算内ならなんでもいいと思いますが大抵はオーバー気味にな
りますから考えます。
この金額を見せたらこの商談は終わるなと思うので総予算計画表の中で工夫
して提出します。この商談が成功するように・・・
どの会社、メーカー、工務店、設計事務所等、決めるのはお客様なので会社
の営業マンのこまやかに作成した見積書などはお客様なのだから関係ないと
言えば関係ないかもしれませんね。
では。また次回に。
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建築士！伊織「GW編」
こんばんは！
伊織です。
今回はGWでの伊織の仕事のお話です。
GW中の展示場内でお客様にモデルハウスを見て頂くために玄関先にて
展示場会場内で歩いている家族に「こんにちは！どうぞ当社モデルハウス
を見てください」と掛け声をしてモデルハウス内に呼び込んで展示場内に
いる営業マンが案内・説明をして気に入ってもらうため会社をアピールす
るわけです。
勿論、営業マン自身が外でお客様を呼び込みそのまま接客をする場合もあ
ります。呼び込みを仕方は各メーカーさんで様々なのですが大抵はアルバ
イトさんを雇い大きい声で呼び込み専門として働いています。殆どの人が
女性です。学生であったり、プロであったりいろいろですね。
仕事を依頼する側のメーカーも社風によったりその展示場の店長が学生か
主婦であるかなど決めて採用しています。人一組モデルハウスを見学させ
ていくら支払う…なんてこともあるようです。
モデルハウスに入ったお客さんはアンケート又は記名と称していろいろと
聞かれたり書類に書かされたりと大変です。個人情報を記入するわけです
からその後自宅訪問されたり電話されたりダイレクトメールを送られたり
とします。モデルハウスの案内もベタ付きですからお客さんは自分なりに
見る事ができません。しつこくされるのが嫌な人は玄関先ではっきり自分
はどうしたいかをいいましょう。自由見学が可能かどうかを。
建築（住宅）は基本的に説明員がいた方が分かりやすいです。このモデル
ハウスのコンセプトや何処に力をいれた設計なのかを聞いてから又は聞き
ながらの方が頭入りやすいということと本当に住宅取得の意志が強い人は
他社メーカーの比較に役立ちます。各メーカーによりコンセプトが違いま
すからここを聞くようにしましょう。
これがはっきり言えない営業マンはそのモデルハウスについて勉強不足で
すからその営業マンはに依頼するのを止めた方がいいくらいモデルハウス
はしっかりと計画されて創ります。だってその会社の広告であり力入れま
すよね。
まあ、デパートの売り子さんも同じですし、お客様と営業マンの関係はい
ろいろありますが営業マンはお客さんとの事を本当に計画あるんだろうか
と疑っています。冷やかしかどうかもね。なのでお互いに評価しています。
お互いに気が合えば次のアポがとれて次々回も話が進むでしょう。
営業マンは展示場でしっかりと接客する。自社の説明・強味を分かって貰
う。家が完成・引渡し・登記・住宅ローンについてのスケジュールを確認
する等もっと理解してもらうべく様々なカタログ、資料を渡します。
設計者又は設計担当に出てもらいそのお客様のプランの聞きとりをしたり
し更に夢が現実になるように誘導していきます。
では、あるお客様をモデルハウスに誘致し人の選択を出来ないお客様がある
営業マンに偶然出会い話が進み契約に至る確率はどうでしょうか。お客様
はアンケート等に記名をしない人も沢山います。記名して頂いたお客様に
アプローチしてもダメな場合もあります。記名してもでたらめな住所や電話
番号を記載するお客様も中にはいます。でも接客しているので契約確率に
1/50～1/100程度の確率なんでしょうね。
ですからお話進んで引渡しの時は感動します。やりがいを再確認します。
本当に人は縁だなあ～なんて思います。伊織は営業兼任設計も行うので
２倍感動です。私を選んでくれてお礼と責任の重さも感じます。
ではまた・・・
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